Nueva panadería en mi barrio - ¿Funcionará su estrategia comercial?

Ayer por la tarde tenía un poco de hambre y mi cuerpo pedía algo dulce. Así que decidí bajar un momento a la nueva panadería que abrieron hace unas dos semanas en mi barrio, justo al otro lado de la calle. Tenían un muchísimos pasteles, pastas y galletas que tenían muy buena pinta, pero me pedí dos donuts.

Al pedirlos, la vendedoras me dijo: "Tres donuts cuestan lo mismo que dos, 1,50 € - así que voy a darte tres, ¿está bien?". "Ok", le contesté, aunque yo no tenía tanta hambre en realidad. "Un donut cuesta 0,90 € y dos o tres cuestan 1,50 €", repitió la vendedora. Mientras volvía a casa, no podía dejar de preguntarme si esa estrategia del “tres por dos” era la más apropiada para esa nueva panadería. ¿No deberían vender dos donuts por, digamos, 1,30 € y tres por1,50 €?

Supongo que conocerás la revista de negocios " The Economist". Hace un tiempo, The Economist utilizó una estrategia de ventas muy similar a la de la panadería. No recuerdo el precio exacto, pero pedían unos 60€ por la edición impresa, mientras que la suscripción a la versión online costaba 120 €. Y ofrecían también una tercera opción: ¡120€ por la suscripción a la edición impresa y a la versión versión online juntas! ¿Qué sentido tenía la segunda opción (120€ por la edición online)? ¿Le puede interesar a alguien? Lo más probable es que ... no. Seguramente la segunda opción sólo era un punto de referencia para que la tercera opción pareciera menos cara y más gente se decantara por ellla.


Supongo que la nueva panadería de mi barrio estará intentando usar la misma estrategia comercial: los tres dónuts parecerán menos caros porque los venden al precio de dos. Diría que es una buena idea ya que mucha gente terminará por comprar dónuts en vez de uno. Sin embargo, puede haber un problema: algunas personas realmente sólo querrán comer dos dónuts, no tres; sobre todo si están a dieta o si cuentan las calorías que consumen (con un una calculadora de calorías online) Pero esto es algo que deberá averigua la panadería – ya te diré si cambian de estrategia o no...

Una guía para novatos: El Mercado de Valores - lo que realmente necesitas saber y lo que no es tan necesario

nvertir en bolsa te podrá parecer muy complicado si nunca lo has hecho antes. Seguro que muchos de tus amigos te habrán dicho que ganaron un montón de dinero mediante la compra y venta de acciones, otros te hablarán del todo el dinero que perdieron debido a una mala inversión. En realidad, operar en el mercado de valores no es tan difícil si aprendes algunos conceptos básicos.
Lo que realmente necesita saber
Noticias y Sentido Común: Antes de decidirte a comprar acciones de alguna compañía, asegúrate de leer detenidamente las noticias. ¿La empresa va bien, o está teniendo dificultades financieras o acaso que la competencia acaba de lanzar un nuevo producto que acaparrá todo el crecimiento del sector en el que opera la compañía que te interesa? Usa el sentido común y no intentes especular - si te enteras de que una empresa determinada probablemente vaya a quebrar, con compres sus acciones.

Agencias de Calificación: Prácticamente todos los días, los periódicos y los telediarios están llenos de críticas a las agencias de calificación. Ok, es verdad que no vieron venir lo de Lehman Brothers y que tienen un papel un tanto “ambiguo” en la crisis de deuda soberana europea, pero también es verdad que no deberías comprar acciones de empresas que tengan un mal rating. Las tres principales agencias de calificación son, Moody's, Fitch y Standard & Poor's.
El balance y otras cosas: Aprende a interpretar un balance para no tener que depender lo que te diga algún supuesto “experto”. Aprende a calcular los ratios más importantes de un balance y lo que es el “cash flow”.

Sistema monetario y política monetaria: Es realmente indispensable que entiendas cómo funciona el sistemamonetario de tu país y cuáles son los efectos de la políticamonetaria del banco central. ¿Cómo afectará, a media plazo, una subida de los tipos de interés a las cotización de tus acciones? ¿Ganarás o perderás dinero?
Diversificación del riesgo: Trata de diversificar el riesgo de tu inversión comprando acciones de empresas que operenn en diferentes sectores industriales.
Stop-Loss: Tienes que decidir cuánto dinero estás dispuesto a perder y activar una orden de “stop-loss”.

Lo que está bien saber, pero no es indispensable
Day trading y Algoritmos de Day Trading: A menos que tengas pensado dedicarte a esto a jornada completa y realmente sepas lo que estás haciendo, ni se te ocurra gastar tu dinero en esta ruleta (rusa). Si quieres ser un day trader, tendrás que dedicarle mucho tiempo y estudiar programación, matemáticas y economía.
Análisis Técnico: Seguro que alguna vez habrás que el análisis técnico es una especia de vudú y que no te deberías tomar en serio. Supongo que, al final, nadie sabrá si el análisis técnico es realmente útil o no, pero informaré sobre los inidcadores básicos como el RSI o el MACD podría ser interesante, incluso para un novato (puede ayudarte a decidir cuándo comprar y si una acción está cara o no – aunque no me fiaría).

Técnicas de Aprendizaje Estadístico: Esto ya son herramientas y técnicas matemáticas muy avanzadas que te ayudan a descubrir patrones ocultos. Supuestamente las usan los fondos de capital riesgo. Existen muchos libros sobre Random Forests, Support Vector Machines y Redes Neuronales.
Futuros y opciones: Necesitarás dedicarle mucho tiempo a esto de la bolsa si quieres empezar a invertir en futuros y opciones. No lo hagas, puedes perder un montón de dinero.


¿Qué otras cosas crees que un novato tiene que saber de empezar a invertir en el mercado de valores?